2009年1-2月份，徐工特機(jī)公司緊緊圍繞市場，按照“建網(wǎng)絡(luò)、跑市場、帶隊(duì)伍、抓全面”的工作要求，全面推進(jìn)銷售工作，小型裝載機(jī)市場占有率達(dá)到21.4%，位列行業(yè)首位。

　　2009年，特機(jī)公司新增銷售網(wǎng)點(diǎn)30個(gè)，基本做到了重點(diǎn)省、市至少有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),重點(diǎn)縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)工作也在展開，寄售車全部擺放到位，產(chǎn)品覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大；同時(shí)加大走訪經(jīng)銷商和用戶力度，全面了解了用戶使用工況、適用機(jī)型、同行業(yè)銷售情況以及產(chǎn)品配置、網(wǎng)點(diǎn)狀況、產(chǎn)品價(jià)格等。通過對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員“一對一”培訓(xùn)，使其全面了解特機(jī)公司產(chǎn)品，不僅提升了該公司產(chǎn)品銷售量，也促進(jìn)了經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的銷售技巧水平的提升，達(dá)到了雙贏了局面；加大對國內(nèi)高速公路管理處、各地市級(jí)公路局及相關(guān)重點(diǎn)用戶的走訪力度，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)重點(diǎn)用戶群的重點(diǎn)突破，在國際市場下滑的情況下，國內(nèi)市場銷量同比增長20%以上。