------貴州詹陽動力重工有限公司開拓市場“保增長”小記
    今年一季度，共接到250臺挖掘機出口訂單，總金額達1.4億元，同比增長35％；

    多個車間實行每周六天半工作制，其中，電鍍、熱處理等車間已實行24小時“三班倒”；

    在錄用20名新員工的基礎上，還將繼續(xù)招聘工人，以應對“繁重”的生產任務……

    在國際金融危機對實體經濟的影響日漸深入的大環(huán)境下，在不少企業(yè)或裁員、或壓產以熬過“寒冬”的情況下，地處西南群山中的貴州詹陽動力重工有限公司，卻開足了生產馬力，迎來了產銷兩旺的“暖春”。

    危機襲來之初，詹陽重工并未幸免——去年年末，企業(yè)積壓的庫存產品價值約兩億元，其中僅整機產品就達150臺。

    應對挑戰(zhàn)之中，詹陽重工出奇制勝——開拓市場，實施靈活的銷售策略是企業(yè)迅速“轉身”的重要法寶。

    國內市場：舍棄“撒網”，“深耕”貴州

    “以前，我們在國內市場都實施普遍撒網的營銷模式，沒有確定特別重點的銷售區(qū)域?！闭碴栔毓は嚓P負責人說，結合國家出臺的擴內需政策，企業(yè)將國內銷售目標區(qū)調整至西南三省，重點是貴州。

    面對部分企業(yè)“想要設備卻苦于資金不足”的情況，詹陽重工在大量市場調查的基礎上，在貴州省內市場推出了以租賃形式將產品打入市場的營銷模式。

    該模式一經推出便引起了強烈反響，目前，已有50多臺“詹陽造”挖掘機通過租賃方式進入貴州市場；詹陽重工的挖掘機產品在省內的市場份額，也由“幾乎沒有”迅速提升至5％，“更重要的是，詹陽挖掘機的品牌、品質也逐步為本省業(yè)內人士所了解和肯定?！?/P>

    國際市場：既抱“西瓜”，又撿“芝麻”

    近年來，在抓緊新產品研發(fā)的同時，詹陽重工不斷加大市場開拓力度，其產品已銷往中東、中亞、南美和歐美市場。國際金融危機對歐洲、北美的經濟沖擊較大，而一些發(fā)展中國家因經濟總量小、外貿依存度低，受到的影響相對較小。

    根據(jù)國際市場的變化，詹陽重工迅速調整營銷策略，在繼續(xù)關注歐洲、北美“大”買家的同時，進一步開發(fā)“中、小”買家市場——從去年底至今，陸續(xù)派出10多個營銷小組，前往非洲、中東、南美和中亞國家開拓市場，相繼參加8場國際大型展銷會，并在重點地區(qū)籌建散件組裝廠、商務機構和服務配件中心。

    市場開拓上既抱“西瓜”、又撿“芝麻”，讓詹陽重工的訂單接踵而至——烏茲別克斯坦需要101臺履帶式挖掘機、阿爾及利亞需要50臺挖掘機、印度尼西亞需要20臺大型挖掘機……

    深耕國內市場、開拓國際市場，詹陽重工以靈活多變的營銷戰(zhàn)略贏得了市場的主動。同時，企業(yè)還進一步加大了技術創(chuàng)新力度，推出了混合動力牽引車、高速叉車、全路型搶險車等新品，并通過完善管理機制，不斷降低生產經營成本。

    “全年銷售額力爭突破7億元，同比增長10%?！闭雇衲?，信心十足的詹陽重工為自己定下了這樣的發(fā)展目標。