5月28日，在澳大利亞布里斯班地區(qū)，中聯(lián)重科澳洲分公司暨中聯(lián)重科融資租賃(澳大利亞)有限公司與澳大利亞代理dellgalep/l公司及J.L.&J.L.BoothPtyLtd舉行的融資租賃簽約儀式上，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新說，澳洲只是其全球目標(biāo)的一部分，他們利用澳洲打造海外營(yíng)銷模本的初衷基本成型，已在國(guó)內(nèi)全面實(shí)施的融資租賃，將在其海外戰(zhàn)略中實(shí)行。
　　對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來說，中聯(lián)重科此舉開創(chuàng)了海外融資租賃的先河。此前的4月21日，中聯(lián)重科(000157.SZ)拋出了近56億元再融資計(jì)劃，其中15億元用于在海內(nèi)外跟進(jìn)融資租賃。通過對(duì)融資租賃與相關(guān)全球戰(zhàn)略的追問，或能為投資者判斷中聯(lián)重科相關(guān)決策是否審慎精準(zhǔn)，提供些許參考。
　　中聯(lián)為何如此看重融資租賃？
　　“即使我們不想做，也不得不做，”中聯(lián)重科總裁助理、融資租賃事業(yè)部總經(jīng)理萬(wàn)鈞說，“融資租賃是中聯(lián)重科國(guó)際化進(jìn)程的重要助推器，國(guó)際市場(chǎng)中工程機(jī)械絕大部分是通過融資租賃方式銷售的，中聯(lián)要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的目標(biāo)，就必須全面跟進(jìn)相關(guān)銷售服務(wù)類產(chǎn)品”。
　　據(jù)介紹，融資租賃是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的相互滲透與延伸。利用融資租賃有兩種途徑，一種是利用目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)當(dāng)?shù)氐莫?dú)立第三方融資租賃公司，另一種是企業(yè)自己組建融資租賃公司。由于中聯(lián)品牌在國(guó)際范圍內(nèi)知名度和市場(chǎng)保有量遠(yuǎn)低于CAT、小松、大象、特雷克斯等傳統(tǒng)大品牌，獨(dú)立第三方融資租賃公司對(duì)中聯(lián)設(shè)備的余值無從判斷，而余值是融資租賃方案設(shè)計(jì)和定價(jià)的關(guān)鍵因素，這就導(dǎo)致獨(dú)立第三方融資租賃公司要么拒絕向中聯(lián)設(shè)備提供融資租賃服務(wù)，要么要求較高的成本。中聯(lián)重科只有建立自己的融資租賃公司，才能為中聯(lián)產(chǎn)品的海內(nèi)外銷售提供高效率、低成本的有力支持。
　　萬(wàn)鈞說，融資租賃是國(guó)際成熟工程機(jī)械制造商通用的一種金融工具，國(guó)際工程機(jī)械制造巨頭卡特彼勒1986年最早推出了廠商系融資租賃。目前，卡特彼勒70%以上的銷售通過融資租賃實(shí)現(xiàn)，34%以上的收入來自于服務(wù)并且能保持20%的年成長(zhǎng)率。融資租賃公司的利潤(rùn)來源有：融資成本與向客戶收取利息之間的利差；相當(dāng)于銀行的中間業(yè)務(wù)收入的管理費(fèi)；設(shè)備回收后產(chǎn)生的再處置溢價(jià)收入；罰息、無息保證金，保險(xiǎn)代理等其它收入。
　　2004年開始，華爾街的分析師們就加倍關(guān)注并重視它的作用。分析師認(rèn)為，雖然工程機(jī)械行業(yè)具有較強(qiáng)的周期性，但融資租賃由于可以在市場(chǎng)較低迷時(shí)以靈活的融資方案促進(jìn)銷售，融資租賃公司的收益是分期實(shí)現(xiàn)，當(dāng)融資租賃比例在整個(gè)銷售中所占比例較高時(shí)，整個(gè)公司的業(yè)績(jī)周期性波動(dòng)將在一定程度上被熨平。
　　“當(dāng)前，西方國(guó)家受金融危機(jī)的沖擊余波未了，市場(chǎng)流動(dòng)性奇緊”。萬(wàn)鈞說：“我國(guó)金融系統(tǒng)具有豐沛的流動(dòng)性，中聯(lián)在大中華區(qū)有著強(qiáng)大的融資能力，這個(gè)時(shí)候在全球跟進(jìn)融資租賃，中聯(lián)產(chǎn)品在海外的銷售應(yīng)是如虎添翼。”
　　中聯(lián)重科的融資租賃，2005年開始謀劃，2007年開始實(shí)施。2007年，通過融資租賃實(shí)現(xiàn)的銷售為5億元；2008年，就有約24億的銷售出自融資租賃，占中聯(lián)銷售總額的18%左右；根據(jù)目前的銷售情況，萬(wàn)鈞預(yù)計(jì)2009年通過融資租賃實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售將達(dá)50億元，在未來3-5年內(nèi)將超過銷售總額的50%。
　　中聯(lián)重科租賃(香港)有限公司是中聯(lián)重科融資租賃業(yè)務(wù)全球總部。萬(wàn)鈞說，這是為了充分利用香港這一國(guó)際化金融平臺(tái)的便利，便捷、靈活地做好中聯(lián)的海外融資租賃，“例如，我們?cè)诓灰酝稒C(jī)為目的的前提下，可以通過對(duì)沖獲取匯差收益、降低成本。”