日前，興業(yè)證券公開了工程機(jī)械行業(yè)中期策略會(huì)會(huì)議紀(jì)要。其中就目前我國挖掘機(jī)技術(shù)水準(zhǔn)進(jìn)行了簡明的分析與問答。

　　問：國內(nèi)市場三一重工發(fā)展速度很快，請你從業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)對(duì)其技術(shù)水準(zhǔn)，研發(fā)體系做一個(gè)評(píng)價(jià)。

　　答：三一挖掘機(jī)近年來發(fā)展速度很快，去年銷量3300，今年目標(biāo)6600。到7月份為止賣了3300臺(tái)，今年銷量大概應(yīng)在5000-5500臺(tái)。三一的口號(hào)：小松的技術(shù)和質(zhì)量，現(xiàn)代的服務(wù)和價(jià)格。三一現(xiàn)在市場進(jìn)攻力度很大，技術(shù)水平從我的角度和經(jīng)銷商的反應(yīng)看不亞于韓資企業(yè)。挖掘機(jī)是液壓原理，里面的液壓件是關(guān)鍵，目前我們和國內(nèi)的一些企業(yè)用的都是日資企業(yè)生產(chǎn)的。而某些韓資企業(yè)目前用的是韓國制液壓件，所以目前國內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵部件質(zhì)量不輸于韓企。差距在于裝配質(zhì)量，韓資企業(yè)裝配質(zhì)量占優(yōu)。三一目前已經(jīng)有200噸的機(jī)種了，而我們做的最大的還是80噸的。

　　問：三一這個(gè)200噸的機(jī)種在全球來說也是比較厲害的對(duì)嗎？

　　答：是的，噸位越大，液壓件要求的密封性和精密度越高。

　　問：液壓件是否都是進(jìn)口的？

　　答：現(xiàn)在的液壓件大多都是進(jìn)口的，像里面的主泵、閥都是進(jìn)口的，發(fā)動(dòng)機(jī)大家主要用的都是康明斯，外面的結(jié)構(gòu)件基本都是國產(chǎn)的。

　　問：目前國內(nèi)很多企業(yè)在從事挖掘機(jī)生產(chǎn)，以你的判斷是否三一能在未來的三五年內(nèi)在競爭中占據(jù)較大的市場份額？另外如果挖掘機(jī)自主配套水平上升的話，最終毛利率能達(dá)到一個(gè)什么水平？

　　答：市場已經(jīng)給出了答案，投資者給予三一高估值，同時(shí)三一的產(chǎn)品已經(jīng)在市場中占據(jù)了較大的份額。

　　現(xiàn)在的毛利率水平：柳工大概在20%-30%，三一今年產(chǎn)量能達(dá)到5500的話，應(yīng)該在25%-30%之間。我對(duì)成本進(jìn)行一下拆分，一臺(tái)22噸的挖掘機(jī)，三一的價(jià)格78萬左右，給經(jīng)銷商的返利在5-6萬，材料成本在55萬左右，發(fā)動(dòng)機(jī)在5-6萬之間，結(jié)構(gòu)件13-15萬。液壓件在日本川崎公司大概在15萬左右。今年發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格下降2%，結(jié)構(gòu)件下降15%，因?yàn)殇摬膬r(jià)格上漲?，F(xiàn)在小松、卡特彼勒是高端廠商，他們的毛利率在30%或更多。接下來的日立等日資企業(yè)其毛利率應(yīng)該在27%-28%。三一如果做到5500臺(tái)的話，毛利率應(yīng)該在25%以上。

　　問：如果結(jié)構(gòu)件都自制的話，40%的毛利率是否可能達(dá)到？

　　答：是可以的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們外企的采購件都是加價(jià)了的。

　　問：量上去后，發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓件的財(cái)務(wù)成本能有多大的降低？

　　答：一萬臺(tái)和五千臺(tái) 。