不善用客戶推薦，企業(yè)就是一種資源浪費(fèi)。

    實(shí)際上，客戶推薦非常有效，你的見證，尤其是實(shí)名的見證對于潛在的目標(biāo)客戶影響是很關(guān)鍵的。

    世界行銷之神杰亞伯拉罕實(shí)際上就利用這種方式獲得很大的營銷效果。他一直使用一個郵箱：鼓勵那些看了他的書、聽過它的錄音帶、看過和上過他課程的人在學(xué)習(xí)完杰亞伯拉罕的理論后，把運(yùn)用在自己企業(yè)的案例發(fā)給他。這樣，杰亞伯拉罕就有了大量的不同行業(yè)的素材。

    于是，他稱自己為400多個行業(yè)，無數(shù)中小企業(yè)提供最有價(jià)值的行銷方法。實(shí)際上，他也是有根據(jù)的。

    這樣，他的案例庫不斷擴(kuò)展，他甚至還把這些案例編撰成書，或者很多寫入它的新書和課程教材中，這樣，杰亞伯拉罕既把這些內(nèi)容變成了自己的內(nèi)容，又形成了有效的見證幫助他進(jìn)一步營銷。

    所以，你要鼓勵老顧客的反饋。

    老顧客的反饋對你來說有以下幾個關(guān)鍵好處：

    1進(jìn)一步了解顧客的需求，及時(shí)更新調(diào)整自己的理論；

    2形成顧客見證，幫助你營銷和宣傳；

    3給你帶來創(chuàng)新的靈感，利用顧客協(xié)同營銷，充實(shí)你的內(nèi)容；

    目前在網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域流行銷售長信的行銷方法。如果讀者仔細(xì)觀察，你可以看到很多銷售信做了幾個舉措：

    1需要讀者發(fā)送姓名、電話、地址、郵件到指定郵箱（這樣，就獲得了潛在顧客的實(shí)名，因?yàn)槭墙o你寄送資料，你肯定不會留假姓名。這樣就獲得了潛在顧客的信息，有了郵箱和電話就便于和顧客長期聯(lián)系，其實(shí)，這是銷售信的一個主要目的之一，獲得顧客聯(lián)系方式，為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)）

    2給一個時(shí)間期限，強(qiáng)化緊迫感；

    我們在為一個客戶設(shè)計(jì)的銷售信中只給了一周時(shí)間，強(qiáng)調(diào)數(shù)量有限，送完為止。

    盡管可能庫存很多，但仍然要強(qiáng)調(diào)數(shù)量有限，仍然要有時(shí)間限制。這樣，能夠烘托出產(chǎn)品的價(jià)值。

    如果你說我們的贈品多的是，什么時(shí)候要我們都給提供，你想誰會認(rèn)為這玩意有價(jià)值。

  3鼓勵顧客推薦

    在銷售信的末尾，你一定要利用顧客推薦。希望顧客能夠把這一消息推薦給他的朋友、親戚、網(wǎng)友，因?yàn)閹椭汴P(guān)心的人，給他們提供有價(jià)值，你的朋友自然也會感激你。

    很多企業(yè)拼命打廣告，到處找營銷人員，卻忽略了最大的營銷力量——顧客。

    如果你的產(chǎn)品有價(jià)值，千萬要利用顧客的推薦，而且，顧客的推薦是最好的營銷武器。

    但是很多企業(yè)和個人很扭捏，不要意思讓顧客推薦，不敢向顧客要求太多。

    實(shí)際上這是一個錯誤。

    推薦是顧客的一種本能。如果你的產(chǎn)品足夠好，推薦本身就是一種價(jià)值。

    我曾經(jīng)給我一個做銷售的朋友設(shè)計(jì)一個簡單的雙名片策略就讓他提升了20%的業(yè)績。也就是說，每次服務(wù)完一個顧客，他都給人家兩張名片，每次別人都好奇，他說如果您覺得我服務(wù)的好，當(dāng)您身邊有朋友需要此項(xiàng)服務(wù)的時(shí)候，煩勞您把我的名片給他們，我將向服務(wù)您一樣服務(wù)好您的朋友。結(jié)果，總有老顧客為其推薦顧客。

    因?yàn)橐坏┠銥轭櫩妥龀龀兄Z，你就會嚴(yán)格要求自己。進(jìn)一步升級和優(yōu)化你的產(chǎn)品和服務(wù)。

    而一旦你對自己要求殘忍，顧客自然就會選擇你并且忠誠于你。最終顧客和你都會因?yàn)橥扑]而受益。

    說了這么多，無非是想說明，在行銷過程中，千萬不要忘了顧客推薦，記住，顧客推薦是一種本能。