中小企業(yè)沒有強勢的品牌認知度和美譽度不可怕，可怕的是中小企業(yè)沒有品牌營銷的意識。只要你有品牌意識，互聯(lián)網(wǎng)就是你開展營銷的陣地。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌的定義與內(nèi)涵與傳統(tǒng)市場品牌有了根本的變化，傳統(tǒng)的品牌可能偏重于日積月累、單面的廣告?zhèn)鞑サ仍谙M者心目中形成認知形成品牌，而品牌的詮釋基本是單方面企業(yè)為主;而互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)民對品牌有了自己的定義和認識，消費者幾乎可以成為品牌的建立和顛覆者。

　　中小企業(yè)開展品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一就是定位。企業(yè)需要站在互聯(lián)網(wǎng)的市場和客戶需求定位企業(yè)的品牌營銷策略。常用的品牌網(wǎng)絡(luò)營銷定位策略有：情感定位，如王老吉的運作方加多寶集團在汶川賑災(zāi)晚會現(xiàn)場捐款1億元后在互聯(lián)網(wǎng)開展的一系列營銷活動，說采用的品牌營銷策略就是情感定位路線;另一種策略可以叫做區(qū)隔市場策略：如深圳市艾比森實業(yè)有限公司是一家生產(chǎn)LED顯示屏的制造型企業(yè)，艾比森將品牌定位在戶外全彩顯示屏領(lǐng)域第一品牌，而不是定位在LED顯示屏領(lǐng)域第一品牌，這一定位對于快速發(fā)展中的中小企業(yè)比較有借鑒性;第三種策略就是自我表現(xiàn)型的定位策略：深圳市大石久恒實業(yè)有限公司專業(yè)制造一種不銹鋼為材質(zhì)的K.O品牌褲鉤小產(chǎn)品，而這么小的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷定位勢必更加重要，該公司則將褲鉤產(chǎn)品與企業(yè)老總個性鮮明的營銷緊密結(jié)合，充分展示了K.O褲鉤所要傳達的品牌理念。更多策略不一一羅列，中小企業(yè)營銷或市場負責人可以從更多的企業(yè)案例中獲得啟發(fā)。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播渠道選擇策略

　　有一種說法是，強勢品牌在營銷傳播上具有先天的優(yōu)勢，因為不論是傳播渠道的選擇還是營銷傳播過程中被關(guān)注度都會比弱小品牌或者說沒有品牌企業(yè)有諸多優(yōu)勢，而中小企業(yè)如何選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策略?

　　深圳市車公社汽車用品有限公司是成立于2005年底的一家汽車用品銷售公司，企業(yè)成立之初是一沒有品牌而沒有渠道，更要命的是連代理產(chǎn)品的授權(quán)都沒有取得，汽車用品又是一個以渠道銷售為主的市場，沒有強勢品牌的授權(quán)支持，銷售的開展可想而知是難度很大。面對如此境地如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷突圍?

　　通過對互聯(lián)網(wǎng)平臺信息傳播的渠道進行分析后，車公社找到了搜索引擎作為其營銷傳播的渠道。為什么選擇搜索引擎?經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)搜索引擎滿足了車公社上游廠商和下游客戶的信息獲取，同時利用搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的渠道實現(xiàn)起來成本低效率高。

　　當然，也可能對于你的企業(yè)來說綜合門戶、行業(yè)門戶、B2B網(wǎng)站、博客、社區(qū)、郵件等都可能是你所選擇的比較合適的渠道。

　　選擇了適合的渠道后，我們更需要關(guān)注的就是傳播內(nèi)容策略。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播內(nèi)容策略

　　企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷有了定位、有了渠道，那么我們就可以基于品牌和目標市場的定位和不同的渠道來規(guī)劃我們的傳播內(nèi)容。

　　上文提到的深圳市大石久恒實業(yè)有限公司案例中，這家企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是博客，那么基于博客的渠道特點說需要傳播的內(nèi)容與搜索引擎等則截然不同。我們來看大石企業(yè)如何制定內(nèi)容策略：

　　首先，深度挖掘大石企業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)始人與褲鉤產(chǎn)品之間的某種關(guān)系，則整合出既符合產(chǎn)品定位又符合博客渠道特點的傳播內(nèi)容。

　　第二，對大石企業(yè)的產(chǎn)品品牌定位做深度挖掘，如產(chǎn)品的品質(zhì)構(gòu)成：不銹鋼材質(zhì)、日本企業(yè)OEM代加工、多種質(zhì)量和環(huán)保認證、試用政策等，又整合出更加鮮活的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播內(nèi)容。

　　通過一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，大石企業(yè)K.O褲鉤儼然成為了褲鉤產(chǎn)品中的第一品牌，當然企業(yè)當年獲利也頗豐，營業(yè)額突破2000萬。

　　如何理解不同網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不同的內(nèi)容策略，我們再舉回深圳車公社汽車用品有限公司基于搜索引擎這一渠道的內(nèi)容策略。

　　車公社是以汽車用品的代理銷售為公司業(yè)務(wù)定位，車公社的品牌定位是為客戶提供有保障的中高檔汽車用品產(chǎn)品和便利的購買方式為核心，而車公社成立之初品牌概念尚未形成，所以通過搜索引擎則采用了借勢營銷的理念。具體實施是車公社將國內(nèi)汽車用品十大品牌均作為車公社所要代理的產(chǎn)品，同時也包括國際知名品牌汽車用品，然后通過網(wǎng)站內(nèi)容基于十大品牌的內(nèi)容整合，加上網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化的工作，使得國內(nèi)十大品牌產(chǎn)品通過搜索引擎檢索車公社網(wǎng)站均排名前三。這樣的內(nèi)容策略與前文提到的大石企業(yè)的內(nèi)容策略就截然不同了。

　　車公社正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施，使得企業(yè)兩年時間扭虧為盈，年銷售額突破1500萬元，被評選為2008年度中國汽車服務(wù)行業(yè)十佳品牌，“車公社”也榮獲中國汽車后市場競爭力品牌50強。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷，我們發(fā)現(xiàn)蠻干、沒有策略的砸錢只能事倍功半，而且面對2008年突如其來的金融海嘯，2009年作為實體經(jīng)濟也將會受到嚴重影響，中小企業(yè)一定是要捂住錢袋，把握以上幾點策略讓網(wǎng)絡(luò)營銷的投資更加有效獲得更高的投資回報率。