在2008年，中國外貿(mào)企業(yè)被推到了風(fēng)口浪尖處。對于有一定互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)來說，勝似救命稻草的B2B外貿(mào)網(wǎng)站是否真的像一些媒體報道的一樣也在生死間掙扎呢？為了回答這個問題，記者陸續(xù)專訪了阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、MFG等幾家國內(nèi)最大的B2B外貿(mào)平臺CEO，聽一聽平臺主真實的聲音。

　　通過這次系列報道，記者也逐漸了解到，這些B2B外貿(mào)網(wǎng)站在定位和特色上各有千秋，希望借助此次報道，幫助中小企業(yè)找到適合自己的平臺。

　　B2B平臺發(fā)展大不同

　　雖然同為B2B外貿(mào)平臺，但本土和外來平臺在國內(nèi)外推廣手段和策略迥異。在國內(nèi)推廣上，外資平臺更善于主辦和參加展會，而本土平臺更善于線上互動推廣。值得注意的是，主辦展會和參加展會有本質(zhì)的不同，具有主辦展會能力的B2B平臺通常具有非常穩(wěn)定且長期合作的海外采購商資源，如環(huán)球資源。

　　其次，本土平臺更會與媒體打交道。無論是阿里巴巴在汶川大地震后捐款事件中，輿論莫名其妙的180度大轉(zhuǎn)彎，還是2008年底環(huán)球資源受到某網(wǎng)站不實報道無限后緊急發(fā)布公告辟謠，都能體現(xiàn)出PR中的大學(xué)問。有時候，只顧低頭常規(guī)性的做事，未必能得到最好的效果。

　　培訓(xùn)已經(jīng)被巨大多數(shù)B2B外貿(mào)平臺納入自己的工作日程，但培訓(xùn)內(nèi)容值得中國中小企業(yè)關(guān)注。阿里巴巴等本土平臺推廣的培訓(xùn)是從零到1的普及電子商務(wù)知識層面培訓(xùn)，在貿(mào)易環(huán)節(jié)、如何幫助企業(yè)找訂單上大做文章。而環(huán)球資源、環(huán)球市場等平臺的培訓(xùn)內(nèi)容已經(jīng)深入到企業(yè)供應(yīng)鏈管理、內(nèi)部信息化管理層面，從此也可以看出，各平臺對目標(biāo)客戶定位的不同。值得一提的是，由于外資平臺和國外買家靠的更近，定期進(jìn)行的國際采購商調(diào)查頗具借鑒意義，值得中小企業(yè)關(guān)注。

　　在國外推廣上，無論本土還是外來平臺都表示在未來對新興市場需求的高度重視，展會是最常見的推廣手段。在此環(huán)節(jié)上，外資平臺更勝一籌。畢竟，從整體來看，全球整體還是呈現(xiàn)買方市場特征。掌握足夠真實國外買家資源的外資平臺理論上比手握眾多供應(yīng)商企業(yè)資源的本土平臺更好運營些。這道由熟悉國內(nèi)企業(yè)行為偏好本土平臺筑起的壁壘高墻在未來不知會逐漸崩塌還是越筑越高。

　　而在目前被媒體爭相報道的B2B平臺過冬問題上，本土企業(yè)大多以降價、削減內(nèi)部開支為主，如阿里巴巴對其外貿(mào)產(chǎn)品中國供應(yīng)商的拆分，原價6萬多元拆分為不到2萬元但功能銳減的出口通，和維持原價但增加少許服務(wù)的全球?qū)殹＿@樣做顯然是為2009年上市公司業(yè)績好看些所計劃的。產(chǎn)品線調(diào)整之后，可以用出口通吸引新用戶或者通過低價挽留住不再續(xù)費的部分老客戶，與全球?qū)毿纬呻A梯效應(yīng)，在會員付費、續(xù)費環(huán)節(jié)盡量增加業(yè)績。而外資平臺大多沒有降價的打算，手握大量國外真實買家的他們，更愿意為了保證平臺上中國供應(yīng)商的質(zhì)量放棄短期的業(yè)績攀升。

　　現(xiàn)在中國的企業(yè)級電子商務(wù)大環(huán)境中，大多數(shù)企業(yè)還沒有上網(wǎng)意識，具有電子商務(wù)知識并熟練使用的企業(yè)畢竟是少數(shù)。而中國的政策大方向是引導(dǎo)中國制造業(yè)逐漸進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，向價值鏈的更高一層延伸，從加工到制造，再到創(chuàng)造。從這兩個角度來看，阿里巴巴等平臺在近期相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還會有不錯的業(yè)績增長，而做高端產(chǎn)品的環(huán)球市場、環(huán)球資源等平臺顯然美好前景在遠(yuǎn)期。

　　從發(fā)展特色來看，MFG、環(huán)球市場、敦煌網(wǎng)等平臺已經(jīng)介入深度B2B領(lǐng)域，在物流、資金流上都有提供相應(yīng)的服務(wù)；阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù)；像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會優(yōu)勢提供更為精準(zhǔn)的配對服務(wù)。但從長遠(yuǎn)角度來看，隨著中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)意識的逐漸深入，如果不進(jìn)行適當(dāng)?shù)母M(jìn)、轉(zhuǎn)型，不深入的B2B平臺無法適應(yīng)未來的競爭。