根據(jù)企業(yè)人力、財力情況，選擇電子商務(wù)的策略

    1、確定切入點

     以上網(wǎng)在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息和服務(wù)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷為切入點；

     2、選擇開展電子商務(wù)的方式

    （1）企業(yè)自建網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷；

    （2）企業(yè)委托ISP/ICP或租用設(shè)備建立主頁和網(wǎng)站開展電子商務(wù)；

    （3）企業(yè)參加行業(yè)組織的電子交易中心與交易市場；

    （4）企業(yè)參加地區(qū)性組織的電子交易市場，利用地區(qū)電子商務(wù)平臺，開展電子商務(wù)；

     不管怎樣選擇，其實只要有一條電話線，一臺計算機，就可撥號上網(wǎng)，發(fā)布信息，聯(lián)系客戶，啟動電子商務(wù)。

    3、研究制定電子商務(wù)的策略

    （1）確定商務(wù)模式

     分析企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程，確定商務(wù)模式、網(wǎng)上商務(wù)模式與原有的商務(wù)、業(yè)務(wù)模式比較要有所創(chuàng)新，網(wǎng)上應(yīng)增加些新的業(yè)務(wù)和服務(wù)；原有業(yè)務(wù)流程要改革、優(yōu)化；包含經(jīng)營觀念、內(nèi)容的創(chuàng)新，組織與管理創(chuàng)新，盈利模式的創(chuàng)新等。

    （2）確定合作伙伴

    選擇有經(jīng)驗的電子商務(wù)公司（含ISP、ICP）、咨詢服務(wù)公司或系統(tǒng)集成商為合作伙伴。

    （3）確定網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和服務(wù)的重點

    首先在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息，開展網(wǎng)上營銷、促銷，網(wǎng)上收集定單和客戶信息，開展售后服務(wù)；按需要開展網(wǎng)上采購，網(wǎng)上收集市場信息，供應(yīng)商及有關(guān)產(chǎn)品信息，進行網(wǎng)上洽談簽約，有條件再開展物流配送和網(wǎng)上支付。