由美國次貸危機引發(fā)的金融風暴正在逐漸向全球擴散，一場波及全球的經(jīng)濟危機似乎是不可避免的了。權(quán)威專家們預測，這次危機將是繼1929年經(jīng)濟危機后最大的一次經(jīng)濟危機，必然要引起全球性的經(jīng)濟衰退。改革開發(fā)以來，中國的經(jīng)濟得到了飛速發(fā)展，并逐漸成為世界經(jīng)濟格局的重要組成部分，因而本次危機對中國經(jīng)濟的影響也是必然的。到目前為止，金融風暴對中國的影響已經(jīng)有了實質(zhì)性的表現(xiàn)，出口加工業(yè)首先受到了重創(chuàng)，部分企業(yè)因資金鏈斷裂及加工成本的提高而倒閉，更多的企業(yè)處于苦苦支撐的階段，前途渺茫，吉兇未卜。房地產(chǎn)業(yè)同時遭遇寒冬，一片死寂。

    在這種經(jīng)濟形勢下，工程機械行業(yè)也將不可避免地遭受到危機的影響。從筆者最近走訪市場獲得的資料來看，本次危機雖然還沒有對工程機械行業(yè)造成太大影響，但市場上也表現(xiàn)出了一些端倪，我們不能不對此加以足夠的重視。具體表現(xiàn)為：進入10月份，全國工程機械銷售增速放緩；進入二手機市場的機械明顯增加；工程機械租賃價格逐漸降低；原計劃在此時間段內(nèi)購機用戶開始觀望；部分整機企業(yè)出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象……種種跡象表明工程機械行業(yè)想超越本次危機獨善其身是不可能的。

    面對不可避免的蕭條，工程機械企業(yè)應如何應對以盡量減少損失是大家必須提前考慮的問題，當然工程機械代理企業(yè)也不例外。

    筆者看來，我們要想成功應對這場危機，力圖把損失降到最小，甚至在危機中逆勢而上，平穩(wěn)過渡，首先必須在科學分析的基礎上，對危機可能給本行業(yè)帶來的影響程度作一個相對客觀的預測，并在此基礎上確立自己的應急方案。

    工程機械的使用主要集中在房地產(chǎn)、基礎設施建設、礦產(chǎn)資源開發(fā)以及港口、倉儲、運輸?shù)葞讉€行業(yè)，這幾個行業(yè)在危機中的具體表現(xiàn)將直接影響到工程機械行業(yè)的發(fā)展。

    就目前的情況來看，房地產(chǎn)行業(yè)的寒冬已經(jīng)完全顯示出來了，雖然各級政府部門紛紛表現(xiàn)出救市的姿態(tài)，但其最終效果注定不會太理想，所以房地產(chǎn)業(yè)在一定時間內(nèi)的疲軟是不可改變的事實了，因而與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的工程機械將受到重創(chuàng)是不可避免的。

    基礎建設一直是我國拉動內(nèi)需的主要手段之一，即使在本次危機來臨之際，我國的基礎設施投資依然沒有放緩，預計為了規(guī)避本次危機帶來的沖擊，降低危機對我國經(jīng)濟的影響，國家必然還要在基礎設施建設方面加大力度。從近期國家出臺的相關(guān)政策來看，這方面投資進一步擴大的態(tài)勢已經(jīng)很明顯了，日前國務院批復的鐵路投資額為2萬億元。這充分證明了國家在這方面擴大投資的決心，這將為相關(guān)的工程機械提供一個較為穩(wěn)定的市場。

    礦產(chǎn)資源開發(fā)領(lǐng)域一直是工程機械行業(yè)的大用戶，危機的到來使鋼鐵的需求量急劇下滑，鋼鐵價格下跌，鋼鐵產(chǎn)量縮減。與此同時煤炭及其它資源也相對過剩，開采量隨之減少，發(fā)展速度也相對放緩。礦產(chǎn)資源開發(fā)領(lǐng)域出現(xiàn)的這些情況，對我們工程機械行業(yè)來說是極其不利的因素。

    在危機的影響下，不僅國內(nèi)市場出現(xiàn)蕭條景象，而且出口商品數(shù)量減少，港口、倉儲、運輸?shù)刃袠I(yè)對工程機械的需求也相對減少。

    除上述行業(yè)外，我國工程機械近年出口量在逐漸增大，本次危機在這方面的影響還不甚明了，加之本文主要討論工程機械國內(nèi)代理企業(yè)應對危機的策略，所以對此不加討論。

    從上面的簡單說明我們可以看到，在本次危機面前既存在不利于我們的因素，也存在新的發(fā)展機遇。對于工程機械代理企業(yè)來說，“生”與“死”，“?！迸c“走”的決定者還在于企業(yè)自身，如何能立足企業(yè)自有優(yōu)勢，揚長避短，是成敗的關(guān)鍵。就筆者看來，在這場危機面前主動優(yōu)于被動，積極優(yōu)于消極，清醒地面對比糊里糊涂的“冬眠”更有效果。在此原則基礎上，筆者認為工程機械代理企業(yè)要想成功應對本次危機，必須做好以下幾個方面的工作：

    1. 加快資金回收力度，降低資金風險

    分期付款及融資租賃是近幾年工程機械行業(yè)采用比較多的銷售方式，在兩種銷售方式中，資金風險的主要承擔人是代理商本身。為了防止因危機帶來的斷供風險，從現(xiàn)在開始我們就要加快資金回收力度，特別是對于那些逾期款項更加不能掉以輕心。如果危機真的使整機銷售大幅度下滑，掌握現(xiàn)金是企業(yè)最基本的“保命”手段之一。

    2. 努力壓縮經(jīng)營、管理成本

    危機到來，每一筆資金都要用在刀刃上，鋪張浪費的必然結(jié)果就是“死亡”，因而我們必須提倡“節(jié)約”及“艱苦奮斗”的精神，在提高工作效率的同時，采取各種措施開源節(jié)流，降低經(jīng)營、管理成本。

    3. 謹慎投資

    經(jīng)濟危機到來的時候，一般企業(yè)為了減少風險往往減少投資，甚至停止投資。這是一種消極的做法，因為任何危機中都隱含著許多新的機會，緊緊抓住這些機會對企業(yè)規(guī)避風險，尋求新的利益增長點都是有積極意義的。雖則如此，此時的投資的確要加倍謹慎，一定要在“穩(wěn)”、“準”、“快”的原則基礎上進行。

    4. 提高服務水平，在后市場中淘金

    在危機的影響下，整機銷售必然有所下滑，但社會保有工程機械的維修、服務等方面的巨大市場依然存在，我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高服務水平，在后世場中淘金，以后市場運營中所獲利益彌補整機下滑帶來的損失。

    5. 加強內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)

    危機時刻更要苦練內(nèi)功，這樣在應對危機時才不會乏力，也會為危機過后的重振旗鼓奠定堅實的基礎。

    以上是本人關(guān)于工程機械代理商應對經(jīng)濟危機的一些粗淺看法，希望能起到拋磚引玉的效果。經(jīng)濟危機并不可怕，危機打垮的永遠是那些弱者，真正的強者是打不垮的。雖則如此，強者在面對危機的時候也必須要保持冷靜的頭腦，以主動、積極的態(tài)度應對危機，這樣才能有獲勝的可能。