在2009服裝行業(yè)電子商務(wù)峰會上，正望咨詢發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示，B2B平臺推廣是服裝企業(yè)尤其是中小企業(yè)最常用的電子商務(wù)模式。據(jù)了解，目前服裝企業(yè)中的B2B平臺付費(fèi)會員單位數(shù)約20
　　
    在2009服裝行業(yè)電子商務(wù)峰會上，正望咨詢發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示，B2B平臺推廣是服裝企業(yè)尤其是中小企業(yè)最常用的電子商務(wù)模式。據(jù)了解，目前服裝企業(yè)中的B2B平臺付費(fèi)會員單位數(shù)約20000家，是投放搜索引擎廣告的服裝企業(yè)數(shù)的近10倍，而服裝企業(yè)自己建立網(wǎng)站進(jìn)行直銷的單位數(shù)量很少。B2B平臺上的付費(fèi)會員主要集中在阿里巴巴。B2B模式以低成本、高回報成為中小企業(yè)開展電子商務(wù)時的首選。

　采用B2B模式實施電子商務(wù)無需企業(yè)專門建立網(wǎng)站，同時第三方平臺的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也會使得推廣費(fèi)用低于獨(dú)立推廣，這是中小企業(yè)首選B2B模式的原因。

　阿里巴巴的CEO衛(wèi)哲指出，電子商務(wù)已經(jīng)從非主流人群購買非主流商品階段發(fā)展到了主流人群購買主流商品階段，而服裝恰恰是最典型的主流商品。電子商務(wù)可以幫助企業(yè)克服傳統(tǒng)分銷模式中存在的“二八現(xiàn)象”所帶來的高成本、低效益的問題，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，以較為經(jīng)濟(jì)的方式為客戶提供個性化服務(wù)，并能讓企業(yè)更為方便快捷的找到一些通過傳統(tǒng)方式很難接觸到的客戶。電子商務(wù)可以從零售、內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)和產(chǎn)業(yè)鏈的角度為企業(yè)提供幫助，電子商務(wù)平臺與傳統(tǒng)市場嫁接，電子商務(wù)將把狹窄的有形市場變的無限寬，讓傳統(tǒng)的服裝行業(yè)有機(jī)會接觸到一些細(xì)分市場，找到并掌握新的渠道，從而發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會來應(yīng)對當(dāng)前的困難。

　對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，衛(wèi)哲建議應(yīng)當(dāng)做到“內(nèi)外兼修，大小通吃”，即同時兼顧國內(nèi)國外兩個市場，讓自己的生產(chǎn)、營銷更加靈活，重視做小訂單和做個性化，甚至直接涉足零售，小的里面也有大的商機(jī)，甚至有更高的利潤。