一、中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

　直銷的種類：廠家直銷、媒體直銷、人員直銷

　人員直銷：無(wú)店鋪營(yíng)銷，是完全獨(dú)立的經(jīng)銷人員利用企業(yè)的支持系統(tǒng)進(jìn)行自己的銷售活動(dòng)，其作用是在企業(yè)產(chǎn)品形象和消費(fèi)終端之間架起一座橋梁。

　直銷在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展。在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有 4000多萬(wàn)人，世界也成立了世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的組織，現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)到了60多個(gè)。直銷在中國(guó)也有十幾年的歷史了，現(xiàn)在中國(guó)有三千多家做直銷的公司，牽涉到上百個(gè)行業(yè)。目前有上千家國(guó)外直銷企業(yè)等待著中國(guó)直銷市場(chǎng)的開(kāi)放，去年底中國(guó)商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布接受直銷意向報(bào)名時(shí)，僅三天時(shí)間，報(bào)名的公司達(dá)到17 000多家，可以想象，中國(guó)在未來(lái)的三五年里，直銷將在營(yíng)銷領(lǐng)域掀起一個(gè)狂潮。

　直銷是人類最古老的銷售方式，隨著社會(huì)的進(jìn)步和科技的發(fā)展，使這種方式的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)文化不斷得到擴(kuò)充，特別是在二次世界大戰(zhàn)后期，西方很多國(guó)家運(yùn)用直銷的經(jīng)營(yíng)模式使其經(jīng)濟(jì)很快得到復(fù)蘇。特別是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)創(chuàng)建出市場(chǎng)倍增學(xué)原理之后，直銷得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，形成了一種全新的營(yíng)銷模式，因此直銷是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，也是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)。

　1990年代初直銷進(jìn)入中國(guó)之后，經(jīng)歷了無(wú)序期、輝煌期、混亂期、直至到今天的調(diào)整期，在中國(guó)沒(méi)有得到健康有序的發(fā)展，原因在于直銷進(jìn)入中國(guó)后，無(wú)論是政府還是學(xué)術(shù)界乃至消費(fèi)者都沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)更沒(méi)有給予足夠的重視，沒(méi)有清晰可行的法規(guī)界定，沒(méi)有行之有效的行業(yè)監(jiān)管方法，沒(méi)有人認(rèn)真研究行業(yè)存在的價(jià)值，沒(méi)有媒體理性報(bào)道行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀。因此造成直銷行業(yè)的混亂，以至政府不得不一刀切，停止直銷在中國(guó)發(fā)展。后來(lái)迫于國(guó)外的壓力只允許十家公司(多為美國(guó)公司)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)。

　但是，直銷一定會(huì)在中國(guó)健康發(fā)展起來(lái)的，這是大勢(shì)所趨：

　1、是WTO的要求：中國(guó)必須開(kāi)放直銷市場(chǎng)，這是中國(guó)對(duì)外的承諾;

　2、是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的要求：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和就業(yè)優(yōu)先;

　3、是消費(fèi)水平提高的要求：個(gè)性化服務(wù)。

　中國(guó)直銷在未來(lái)將會(huì)發(fā)生很多變化，直銷起源于工業(yè)時(shí)代的一些理念會(huì)受到信息時(shí)代的沖擊和考驗(yàn)，同時(shí)也必須面對(duì)中國(guó)的直銷政策洗禮，直銷這個(gè)行業(yè)將會(huì)被中國(guó)市場(chǎng)重新定格。相信在兩個(gè)條例出臺(tái)之后，直銷被正式列為一種行業(yè)，會(huì)在中國(guó)穩(wěn)步的發(fā)展起來(lái)。

    二、電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

　電子商務(wù)：利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，是一種公平、公開(kāi)、快捷、無(wú)國(guó)界、無(wú)時(shí)差的商務(wù)活動(dòng)。

　商業(yè)運(yùn)作追求的是：降低成本，提高利潤(rùn)。方法是：運(yùn)用先進(jìn)工具，提高交易速度，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，改變交易時(shí)間。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著電腦技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)以主宰21世紀(jì)零起步偉業(yè)的姿態(tài)登上人類的社會(huì)舞臺(tái)，使人們相互交流的速度變成了光，距離變成了零，時(shí)間變成了 24小時(shí)，空間變成了無(wú)限大。

　隨著電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展(是一門尋找目標(biāo)的技術(shù))，電子商務(wù)爆炸性的登上營(yíng)銷舞臺(tái)，商務(wù)信息每時(shí)每刻都在人類生存的空間傳遞，越來(lái)越多的人開(kāi)始參與其中，在人類上空密布著一層電子云。現(xiàn)在有了一臺(tái)嫁接在互聯(lián)網(wǎng)上的電腦你幾乎可以做到一切，它是一間報(bào)刊亭、一個(gè)圖書(shū)館、一個(gè)電影院，一部百科全書(shū)、一間辦公室、一個(gè)百貨商場(chǎng)、一個(gè)售票室等等。比爾·蓋茨作出論斷：在未來(lái)的幾年里，要么是電子商務(wù)，要么是無(wú)商可務(wù)。這是21世紀(jì)的最后一桶金。電子商務(wù)的出現(xiàn)是世界營(yíng)銷史的一次革命，也是人類科學(xué)技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物。目前全世界有近十億人活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上，沒(méi)有國(guó)度的限制，也沒(méi)有時(shí)差的影響，沒(méi)有喧鬧吵雜的叫賣聲，也沒(méi)有往來(lái)穿梭的人群擁擠，只要你覺(jué)得合適，坐在電腦前敲幾下鍵盤，明天你所要的產(chǎn)品就送到了你的手中，這就是電子商務(wù)的魅力，這是任何一個(gè)商家都不能忽視的無(wú)限大的市場(chǎng)。

　雖然電子商務(wù)的市場(chǎng)與傳統(tǒng)生意比較現(xiàn)在已經(jīng)做的很大，但是，現(xiàn)在它還只是一個(gè)嬰兒，在美國(guó)電子商務(wù)法僅立法四年，在中國(guó)也僅僅有一年多的時(shí)間。因此，這是一種與世界發(fā)展同步的行業(yè)，其生命力和發(fā)展空間都是不可估量的。

　三、電子商務(wù)與直銷的區(qū)別

　1. 先有市場(chǎng)倍增學(xué)原理后有直銷。但是利用市場(chǎng)倍增學(xué)原理的并不都是直銷?，F(xiàn)今的直銷制度幾乎都是銷售型制度，是銷售者產(chǎn)生消費(fèi)者。電子商務(wù)是消費(fèi)型制度，是消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)者。

　2. 直銷是把西方的過(guò)去搬到中國(guó)的現(xiàn)在，電子商務(wù)是把世界的現(xiàn)在和未來(lái)帶到中國(guó)。直銷是工業(yè)時(shí)代產(chǎn)物，已經(jīng)有50多年的發(fā)展歷史;電子商務(wù)是現(xiàn)今信息時(shí)代產(chǎn)物，是剛剛墜地的嬰兒。這是夕陽(yáng)和朝陽(yáng)的兩個(gè)行業(yè)，你選擇哪一行?

　3. 直銷是有形實(shí)物，是物流，是地面的專賣店，是工業(yè)時(shí)代的車速，有進(jìn)貨、存貨和送貨。電子商務(wù)是無(wú)形的信息流，是空中的社區(qū)，是信息時(shí)代的光速，是一種消費(fèi)信息在人們中傳遞。

　4. 直銷是實(shí)體經(jīng)濟(jì)供大于求，直銷是實(shí)物營(yíng)銷管道，競(jìng)爭(zhēng)大、不穩(wěn)定，因此直銷市場(chǎng)之路越來(lái)越擁擠。電子商務(wù)是虛擬經(jīng)濟(jì)求大于供，電子商務(wù)是電子復(fù)合消費(fèi)管道，堅(jiān)實(shí)，長(zhǎng)久。所以電子商務(wù)之道越來(lái)越寬敞。

　5. 直銷是在復(fù)制別人的文化，目前國(guó)內(nèi)所有的直銷系統(tǒng)幾乎都是用個(gè)人的銷售經(jīng)驗(yàn)堆積而成的，應(yīng)用到今天消費(fèi)者時(shí)代是不適宜的，也無(wú)法將事業(yè)做大。消費(fèi)者不是銷售者，不能開(kāi)啟消費(fèi)者快速的復(fù)制出消費(fèi)者，這樣的系統(tǒng)是不健全的。電子商務(wù)是在創(chuàng)造自己的文化，其價(jià)值觀、文化觀將高于操作技巧，應(yīng)具有很強(qiáng)的容納性和獨(dú)立性。

　6. 中國(guó)社會(huì)及民眾對(duì)直銷的認(rèn)同極低，銷售行業(yè)本身在中國(guó)就是一個(gè)有著體面收入的不體面行業(yè)，加之非法傳銷和媒體負(fù)面報(bào)道的影響，使民眾對(duì)直銷多采取躲避的態(tài)度，而電子商務(wù)是新生事物，民眾對(duì)電子商務(wù)充滿了好奇和憧憬。

　四、做一名成功的網(wǎng)商

　電子商務(wù)高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和全新的營(yíng)銷理念為有志創(chuàng)業(yè)者提供了充滿想象力的舞臺(tái)，關(guān)鍵在于我們是選擇表演、還是選擇躲避。

　怎樣才能成為一名成功的網(wǎng)商，我想要從以下幾個(gè)方面來(lái)努力：

　1、學(xué)習(xí)：社會(huì)在變革，科學(xué)在變革，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在變革，要學(xué)習(xí)和接受新知識(shí)新事物，以往的思維方式和傳統(tǒng)觀念常常使我們習(xí)慣于因循守舊，把自己束縛在一些條條框框之中。

　2、自信：把英文的impossible改寫(xiě)成I’m possible，無(wú)論做任何事情沒(méi)有自信就不能成功。

　3、目標(biāo)：目標(biāo)是動(dòng)力，要有自己的明確目標(biāo)，專注目標(biāo)全身心的投入到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)中。西班牙諺語(yǔ)中說(shuō)：扒手遇到牧師時(shí)，眼睛里也全是口袋。

　4、心態(tài)：保持平穩(wěn)的心態(tài)，不要過(guò)于功利，向朋友推薦你所使用的產(chǎn)品是在做善事。

　5、智慧：要用智慧，學(xué)會(huì)迂回。很多情況下需要你換一種思維和說(shuō)法。

　6、機(jī)會(huì)：要學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)。經(jīng)常有人嘆息，機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)悄聲無(wú)息，走時(shí)才知損失慘重。

　我們所處的時(shí)代是一個(gè)變革的時(shí)代，當(dāng)一個(gè)符合社會(huì)歷史潮流的新生事物剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，正是搶抓機(jī)遇的最好時(shí)機(jī)。

　我們?cè)?jīng)歷了體制改革、金融改革、信息改革，這些改革的時(shí)代都造就了許多成功人士。現(xiàn)在進(jìn)入了營(yíng)銷改革的時(shí)代，又一次財(cái)富重新分配的機(jī)會(huì)來(lái)臨了，這是平民的新時(shí)代，是知識(shí)的新時(shí)代，是智慧的新時(shí)代。

　要運(yùn)用我們的知識(shí)和智慧，以互聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)、用人網(wǎng)做緯，圈出屬于我們自己的領(lǐng)地，鋪設(shè)一條永恒、堅(jiān)固的電子復(fù)合管道。