2008年3月，國(guó)家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部等有關(guān)部門發(fā)布《關(guān)于強(qiáng)化服務(wù)，促進(jìn)中小企業(yè)信息化的意見(jiàn)》，提出到2012年，要使中小企業(yè)信息化相關(guān)促進(jìn)政策基本配套、發(fā)展環(huán)境明顯改善、社會(huì)服務(wù)能力顯著提高，中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布和獲取信息的比例超過(guò)90%，利用信息技術(shù)開(kāi)展生產(chǎn)、管理和創(chuàng)新活動(dòng)的比例超過(guò)40%，利用電子商務(wù)開(kāi)展采購(gòu)、銷售等業(yè)務(wù)的比例超過(guò)30%。

　隨著政府的推進(jìn)及一系列扶持政策的陸續(xù)出臺(tái)，我國(guó)電子商務(wù)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2011年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6.83萬(wàn)億元。而B(niǎo)2B仍然是市場(chǎng)主旋律，將保持在整體市場(chǎng)中90%左右的份額。

　電子商務(wù)的實(shí)施，大幅提高了中小企業(yè)的成交量。而對(duì)于很多初創(chuàng)型企業(yè)、非IT企業(yè)，實(shí)施單獨(dú)的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)還是存在成本較高、維護(hù)較復(fù)雜的問(wèn)題。對(duì)于這一類企業(yè)而言，加入第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的意義就十分重要了。

　以國(guó)內(nèi)比較知名的第三方B2B網(wǎng)站為例，慧聰網(wǎng)等網(wǎng)站都為用戶提供各種各樣的服務(wù)。例如慧聰網(wǎng)推出的買賣通，為用戶提供集合產(chǎn)品展示、企業(yè)推廣、洽談業(yè)務(wù)、身份認(rèn)證等多種服務(wù)，使用類似這種服務(wù)可以使企業(yè)在營(yíng)銷和推廣方面節(jié)省不少成本，同時(shí)提高產(chǎn)品訂單量。

　筆者曾經(jīng)走訪過(guò)一些在電子商務(wù)實(shí)施方面比較有心得的企業(yè)主，例如鄭州市鑫源機(jī)械制造有限公司的經(jīng)理付文超。付經(jīng)理告訴筆者，自從他們使用買賣通服務(wù)之后，每年在廣告宣傳方面的投入節(jié)省了300萬(wàn)元左右，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)訂單已經(jīng)占到公司業(yè)務(wù)的40%。而第三方電子商務(wù)服務(wù)商慧聰網(wǎng)幫助制定的品牌推廣方案也幫助其公司拓展了海外市場(chǎng)，使公司未來(lái)的發(fā)展前景更加廣闊。

　從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，并不是制作了電子商務(wù)網(wǎng)站就能一勞永逸。網(wǎng)站建設(shè)以后還存在推廣的問(wèn)題。單一地依靠搜索引擎競(jìng)價(jià)排名來(lái)推廣對(duì)于B2B領(lǐng)域來(lái)說(shuō)有比較明顯的局限性。而第三方電子商務(wù)網(wǎng)站最大的意義其實(shí)還在于聚集行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)形成集群效應(yīng)，如同一提起數(shù)碼產(chǎn)品大家就會(huì)想到中關(guān)村、一提起服裝批發(fā)就想到動(dòng)物園一樣。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使目前有單獨(dú)的電子商務(wù)網(wǎng)站也應(yīng)該加入一個(gè)第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，而在選擇過(guò)程中不能忽視對(duì)平臺(tái)的評(píng)估。對(duì)于一個(gè)第三方B2B平臺(tái)，是否有長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)積累、是否有線下的推廣機(jī)制、是否有行業(yè)影響力、是否有充足的買家資源等方面都是至關(guān)重要的。

　選定第三方電子商務(wù)平臺(tái)之后，應(yīng)該充分利用其提供的服務(wù)，尤其是會(huì)展、交易會(huì)等等活動(dòng)一定要參加，這類的活動(dòng)會(huì)帶給企業(yè)很大的成交量，例如2009年慧聰舉辦的行業(yè)十大評(píng)選活動(dòng)，據(jù)筆者了解，每一家參會(huì)企業(yè)都在活動(dòng)中找到了合作伙伴并達(dá)成了交易，30場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)粗略估算共促成企業(yè)交易額近20多億元。

　綜上所述，企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)解決方案時(shí)應(yīng)該注意一些策略，例如單獨(dú)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與第三方電子商務(wù)平臺(tái)的結(jié)合、買家資源的數(shù)量、會(huì)議會(huì)展活動(dòng)的參加等等。希望廣大中小企業(yè)能夠抓住當(dāng)前宏觀政策面的利好機(jī)會(huì)，合理有效地采用電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)。