《區(qū)域性電子商務(wù)平臺(tái)催生中小貿(mào)易事業(yè)的國(guó)際新商機(jī)》今天很榮幸有機(jī)會(huì)跟各位探討電子商務(wù)和中小企業(yè)的商機(jī)和新機(jī)遇。十年前，我曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過過千人的工廠，也曾管理過著名的集團(tuán)公司，四年前我開始創(chuàng)業(yè)，從事國(guó)際貿(mào)易，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩頭跑。兩年前，我也和許多朋友一樣，滿懷夢(mèng)想，一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，成為電子商務(wù)品牌的經(jīng)營(yíng)者，但現(xiàn)在我心中的體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)水非常深，因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)歷，我對(duì)電子商務(wù)的大熱和出口貿(mào)易的大冷都有感觸。今天站在這里就想借此機(jī)會(huì)和大家探討中小外貿(mào)企業(yè)如何利用新型的B2B 電子商務(wù)平臺(tái)，開拓海外市場(chǎng)，走出經(jīng)營(yíng)困境。

　在這里我只是關(guān)于B2B 平臺(tái)的潛力巨大，發(fā)展迅速以及B2C 和C2C 這塊的樂觀的情況，在此我就不主動(dòng)說了，因?yàn)檫@次大會(huì)要求我講的是如何走出去。今天我重點(diǎn)從兩個(gè)方面來探討，我們的企業(yè)遇到了什么問題，我們?cè)撊绾谓鉀Q。

　要研究做好外貿(mào)型的B2B ，電子商務(wù)平臺(tái)就必須認(rèn)真研究好我們的中小企業(yè)，最近在許多媒體和不同場(chǎng)合，大家都關(guān)注到也報(bào)道了目前中小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境。包括在江浙，在寧波，以前在改革開放的前沿陣地，接近三分之一的企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困境，包括企業(yè)的外遷，包括各方面的經(jīng)營(yíng)困難。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)故事中最有助角的經(jīng)營(yíng)企業(yè)有30% 走到了邊緣，不得不讓人擔(dān)心。那么什么原因造成了如此的經(jīng)營(yíng)困局呢？

　第一，原材料和能源的價(jià)格上漲直接造成企業(yè)成本升高。第二，人民幣升值導(dǎo)致出口競(jìng)爭(zhēng)力的削弱。第三由于金融政策的調(diào)整導(dǎo)致現(xiàn)金流的增加。我覺得這點(diǎn)因?yàn)橛械膱?bào)道上沒有報(bào)道，我感覺在資金上面的緊縮直接會(huì)導(dǎo)致未來一兩年之后的企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)和進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)候，還沒有資金，資金相當(dāng)于企業(yè)的血液，所以沒有資金的話，估計(jì)未來一兩年可能還會(huì)更加地困難。第四就是新的勞動(dòng)法和不斷提高的CPI ，導(dǎo)致人力成本的增加。第五，出口退稅政策調(diào)整降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第六，信息片平化；第七，由于價(jià)格環(huán)境，由于全球金融格局的突變，導(dǎo)致出口有一定的制約。很多中小企業(yè)看來，這是一種不可控的因素，但實(shí)際上來說的話，包括現(xiàn)在中國(guó)以前號(hào)稱是世界大工廠，按現(xiàn)在這樣的情況發(fā)展下去，現(xiàn)在中國(guó)應(yīng)該單純地靠簡(jiǎn)單的低附加值，靠成本和規(guī)模取勝的時(shí)代必將結(jié)束，企業(yè)必將產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，向高附加值的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)來轉(zhuǎn)移。在轉(zhuǎn)移的過程中，一般來說，通常有兩種選擇：第一就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)管理來降低成本，將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到低成本的地方來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是我非常明白對(duì)中小企業(yè)來說的話，創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整談何容易，沒有資金，沒有信息，沒有人才，短時(shí)間內(nèi)你想進(jìn)行突破是非常困難的。第二種方式，就是選擇新興的國(guó)際市場(chǎng)，通過新型的渠道，比如外貿(mào)B2B 平臺(tái)，積極主動(dòng)開拓市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)拿到訂單，解決現(xiàn)金流的問題，解決企業(yè)運(yùn)作的問題，這是眼前可以做到的。

　非常感謝國(guó)內(nèi)的同行、前輩們對(duì)B2B 行業(yè)，如今已經(jīng)被越來越多的中小企業(yè)接受和運(yùn)用。我可以大膽地預(yù)測(cè)，B2B 電子商務(wù)平臺(tái)將繼傳統(tǒng)的媒體，分公司制、代理制之后又一新的渠道。但是中小企業(yè)必須要處理好的就是，第一，如何處理好電子商務(wù)平臺(tái)與傳統(tǒng)平臺(tái)的利益平衡。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)有自己的渠道，或者代理制，或者分公司，一個(gè)新的體系起來的話，必然有利益沖突。這些就必須要處理好，如果不處理好的話，對(duì)現(xiàn)有的渠道會(huì)有大的沖擊，會(huì)得不償失。第二，必須根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的階段選擇用哪種方式，不是所有的產(chǎn)品都適合于電子商務(wù)的。在這里的話，包括我產(chǎn)品的利潤(rùn)率，包括我是選擇電子商務(wù)和分公司相結(jié)合還是同代理制相結(jié)合，這些一定要考慮，否則對(duì)既得利益是一個(gè)沖擊。第三點(diǎn)，如何發(fā)揮和培養(yǎng)自己的電子商務(wù)人才，我這里說的電子商務(wù)是指B2B 、C2C 和B2C ，我必須自己要有一個(gè)電子商務(wù)的營(yíng)銷人才。第四，如何最大效果的使用第三方電子平臺(tái)。我們以后會(huì)舉辦一個(gè)專業(yè)的研討會(huì)，請(qǐng)專家來講解，有興趣的可以關(guān)注，如何平衡電子商務(wù)的銷售方式和傳統(tǒng)的利益分配的問題。