很多中小企業(yè)，在發(fā)展到一定階段后，都面臨著是否要做品牌的問題。這時，有幾個問題需要認真思考。

　1、做品牌與做產品有何不同

　實際上，幾乎所有的企業(yè)都會在其生產或銷售的產品上使用一個牌子以與競爭者的同類產品相區(qū)別。但如果僅僅停留在如何增加產品的吸引力，如何在產品的功能、屬性等各種有形的方面超越競爭者，那么企業(yè)仍然局限在做產品，而不是做品牌。做品牌與做產品的最大區(qū)別是：前者更多地關心“人”和“人”的“心靈”，后者更多地關心“物”，關心產品的有形層面。只有“物”隨“人”而變化，企業(yè)才進入了做品牌的境界。所以，做品牌首要的是了解人，了解人的生活背景、喜怒哀樂，然后，在此基礎上設計你的產品和服務，調整你的營銷組合，以給顧客創(chuàng)造更大的價值。做品牌意味著企業(yè)要把更多的資源投入到市場，投入到琢磨消費者、理解消費者和滿足消費者上面。既然做品牌是做人的工作，那就意味著企業(yè)不是簡單地著眼于短期的交易和銷售，而是著眼于與顧客建立長期的信任關系，著眼于把顧客作為資源開發(fā)和利用，為此需要持續(xù)的投入，需要從長期發(fā)展的角度進行思考和規(guī)劃。

　2、中小企業(yè)品牌發(fā)展機遇何在

　與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在發(fā)展自己的品牌時，會遇到更多的困難和制約因素，比如資金的限制、品牌管理經驗的不足、品牌管理人才的缺乏等。但換一個角度思考可以發(fā)現(xiàn)，我國中小企業(yè)在品牌發(fā)展上也有很多機遇。

　首先，在我國很多行業(yè)，實際上并沒有發(fā)展起具有足夠號召力的領導品牌，這恰恰為中小企業(yè)的品牌發(fā)展提供了機會。

　其次，即使是在那些競爭很激烈、發(fā)展也很成熟的市場，仍然有市場空隙。

　再次，發(fā)展品牌要求企業(yè)對市場、對消費者有深刻的理解和把握。目前價值鏈的發(fā)展趨勢是兩頭大、中間小，呈啞鈴型，即兩頭的開發(fā)和營銷增加的附加值最大，中間的制造環(huán)節(jié)反而因為各企業(yè)之間競爭加劇和差異不明顯而利潤較薄。發(fā)展品牌，重點是在營銷領域投資。

　中小企業(yè)的管理層級較大企業(yè)的少，主要管理者通常有服務于一線顧客的體驗;這些特點為其營銷優(yōu)勢的發(fā)揮奠定了良好的基礎。總之，中小企業(yè)在發(fā)展品牌時，一定要認識到自己的特點和長處，切不可妄自菲薄。

　3、中小企業(yè)如何做品牌

　對我國中小企業(yè)來講，恐怕首先要意識到品牌建立的目的。企業(yè)做品牌的目的是使消費者在做購買決定的那一剎那，能夠想起自己的品牌，也就是使品牌進入消費者的“激活域”做到這一點非常不容易，需要企業(yè)持續(xù)與消費者互動，需要長期投入，中小企業(yè)只有通過有選擇地利用地方媒體，或通過非主流渠道與消費者溝通。

　中小企業(yè)在人才和品牌管理經驗方面確實處于弱勢地位，因此在品牌規(guī)劃上尤其需要企業(yè)高層的積極介入，將企業(yè)家精神注入到品牌發(fā)展中，比如，將品牌發(fā)展為功能性品牌、形象性品牌還是體驗性品牌，進行何種定位，注入哪些核心元素等等，都需要企業(yè)高層深入思考。