一、高技術(shù)產(chǎn)品的承接生產(chǎn)周期和特殊盈利規(guī)律

　高技術(shù)產(chǎn)品首先在源產(chǎn)國渡過發(fā)展初期和成長期，在成長期后期，隨著價格競爭加劇，源產(chǎn)國開始向低成本生產(chǎn)國家轉(zhuǎn)移該技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)——這是高技術(shù)產(chǎn)品的一般生產(chǎn)規(guī)律。我國在許多高技術(shù)產(chǎn)品上都不是源產(chǎn)國，所以目前我國的高技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，除個別外，都是在這種規(guī)律背景下存在著的企業(yè)，因此準(zhǔn)確的說，我國的高技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)實為“高技術(shù)產(chǎn)品承接生產(chǎn)企業(yè)”。高技術(shù)產(chǎn)品的承接生產(chǎn)，有特殊生命周期——為了和技術(shù)產(chǎn)品完整的生命周期區(qū)別開，上海復(fù)斯管理咨詢公司將其稱為“承接生產(chǎn)周期”。高技術(shù)產(chǎn)品承接生產(chǎn)周期也有四個階段組成：高技術(shù)產(chǎn)品承接初期、高技術(shù)產(chǎn)品承接發(fā)展期、高技術(shù)產(chǎn)品承接成熟期、高技術(shù)產(chǎn)品承接淘汰期。與承接周期相對應(yīng)，高技術(shù)產(chǎn)品承接生產(chǎn)存在特殊的盈利規(guī)律，正是特殊的承接生產(chǎn)周期和與此對應(yīng)的特殊盈利規(guī)律，使得我國許多高技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)盈利能力十分微弱。

　1、高技術(shù)產(chǎn)品承接初期，初始投資規(guī)模大，學(xué)習(xí)成本高

　高技術(shù)產(chǎn)品的承接初期，雖然承接企業(yè)不多，但不同于該產(chǎn)品生命周期中的產(chǎn)品市場投入期，承接生產(chǎn)的企業(yè)不可能采取高定價策略賺取因技術(shù)的壟斷性帶來的高額利潤，而同時，作為高技術(shù)產(chǎn)品的承接生產(chǎn)企業(yè)，又需要在該階段投入較多的技改投資以及付出較高的學(xué)習(xí)成本。高技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)制造一般要求投資的“門限值”非常高，少則幾億，多則幾十億。高昂的初始投資必然帶來較高的資本融資成本和折舊成本(高技術(shù)產(chǎn)品制造企業(yè)通常采用加速折舊)。同時，由于自身的技術(shù)與承接的產(chǎn)品技術(shù)之間存在較大差距，從產(chǎn)品設(shè)計到制造，需要一個較長的學(xué)習(xí)、掌握過程，這期間需要發(fā)生很多學(xué)習(xí)成本，包括教育培訓(xùn)、生產(chǎn)過程中的材料浪費、廢品、研發(fā)試制品等。因此，對于承接企業(yè)而言，承接初期難有盈利。

　2、高技術(shù)產(chǎn)品承接發(fā)展期，產(chǎn)品進入高收益期，但持續(xù)時間很短

　高技術(shù)產(chǎn)品承接發(fā)展期，一方面承接企業(yè)的生產(chǎn)能力迅速上升，一方面熟練掌握了生產(chǎn)技術(shù)，學(xué)習(xí)成本顯著下降，同時初始投資形成的折舊成本也略有降低，所以該階段的盈利水平會迅速提高，是該產(chǎn)品的高盈利期。但是，在承接發(fā)展期，隨著國際采購的迅速轉(zhuǎn)移，原來國際上生產(chǎn)同類產(chǎn)品的制造企業(yè)也開始將生產(chǎn)線大規(guī)模向低成本制造國家轉(zhuǎn)移。此時的轉(zhuǎn)移與承接初期的轉(zhuǎn)移顯著不同：在承接初期，承接企業(yè)通常購買新設(shè)備、組裝生產(chǎn)線、并進行生產(chǎn)技術(shù)學(xué)習(xí)，形成規(guī)模的生產(chǎn)能力需要一段時間;而到了發(fā)展期，此時的轉(zhuǎn)移更多是國外工廠的搬遷，承接國的生產(chǎn)投資可簡略為土地、廠房投資，即使需要學(xué)習(xí)，時間也較短。因此，該技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)向低成本生產(chǎn)國家迅速轉(zhuǎn)移的結(jié)果，導(dǎo)致該類產(chǎn)品的競爭迅速進入到價格競爭階段，產(chǎn)品價格在短短時間內(nèi)成倍成倍的下降。因此，對于承接企業(yè)而言，雖然產(chǎn)品進入高盈利期，但無奈該階段太短，實際能帶來的利潤額有限。

　3、高技術(shù)產(chǎn)品承接成熟期，價格競爭劇烈，產(chǎn)品盈利率持續(xù)走低

　在承接成熟期，承接國的供給能力迅速出現(xiàn)過剩，承接企業(yè)之間的價格競爭加劇，產(chǎn)品價格開始快速下跌;與此同時，隨著供大于求，采購商的談判地位也得到提高，進一步壓低價格，擠壓業(yè)已微薄的產(chǎn)品盈利空間，產(chǎn)品的盈利率持續(xù)下降。因此在承接成熟期，雖然承接生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)量很大，成本控制能力也很強，但因價格競爭的緣故，盈利率再次很低。

　4、高技術(shù)產(chǎn)品承接淘汰期，技術(shù)變化導(dǎo)致沉沒成本巨大

　高新技術(shù)產(chǎn)品具備一個顯著特點，即技術(shù)變化快，產(chǎn)品生命周期短。以芯片行業(yè)為例，產(chǎn)品生命周期不超過18個月。一旦客戶的產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)升級換代，或者研發(fā)出另一種新的技術(shù)替代產(chǎn)品，對原配套產(chǎn)品的需求就會迅速萎縮，甚至為零，這將會給基于原產(chǎn)品承接生產(chǎn)的企業(yè)帶來巨大的沉沒成本。承接企業(yè)很可能只回收部分投資，市場就已經(jīng)萎縮了，更有甚者，設(shè)備投資尚未完成，產(chǎn)品尚未下線，該類技術(shù)的產(chǎn)品就已經(jīng)被淘汰了;并且，由于高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)制造設(shè)備存在很強的專用性，低代技術(shù)生產(chǎn)線設(shè)備很難進行技術(shù)改造生產(chǎn)加工新一代技術(shù)的產(chǎn)品，或進行其它用途的轉(zhuǎn)移，因此，原投資的生產(chǎn)線要么大量處于閑置狀態(tài)，要么處置以后的殘值很低。技術(shù)變化越快，沉沒成本就可能越大。因此，在承接淘汰期，因巨大的沉沒成本之故，該階段的產(chǎn)品盈利性更差，甚至表現(xiàn)為嚴(yán)重的虧損。

　從一個高技術(shù)產(chǎn)品的整個承接生產(chǎn)周期看，承接初期和承接成熟期的盈利率很低，承接成長期的盈利率很高但時段又很短，所以，前三個階段的平均盈利水平不會高，如果加之承接淘汰階段形成的沉沒成本，整個產(chǎn)品承接生產(chǎn)周期的平均盈利水平就更進一步微弱，甚至虧損。上海復(fù)斯管理咨詢公司研究發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)如果在一個高技術(shù)產(chǎn)品上完整的經(jīng)歷上述四個階段，并且在每個階段內(nèi)又沒有采取有效的投資和經(jīng)營策略，即完全在承接生產(chǎn)周期及其特殊盈利規(guī)律的影像下從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，那么，就必然擺脫不了“有量無利”的命運。我國許多高技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，要么對這一規(guī)律缺乏深刻認識，要么缺乏必要的應(yīng)對策略和相應(yīng)的方法、工具，能有意識的識別和適應(yīng)這一規(guī)律的企業(yè)不多，所以，“有量無利”成為了這類企業(yè)的普遍現(xiàn)象。下面結(jié)合上海復(fù)斯管理咨詢公司為一個客戶(化名為東輝電子)提供管理咨詢服務(wù)的真實案例，對高技術(shù)產(chǎn)品承接生產(chǎn)企業(yè)“有量無利”的原因進行進一步揭示。