1、社區(qū)在線交易

   “在BBS發(fā)帖能發(fā)財(cái)！”這句話你信嗎？說實(shí)話，在2005年之前，我也不信！

    2004年，籬笆網(wǎng)在南京開站，一些商家在籬笆論壇完成了社區(qū)電子商務(wù)的啟蒙。身為網(wǎng)友的我，在2005年忽然發(fā)現(xiàn)：我們玩的BBS竟然存在商業(yè)價(jià)值？！然而，由于機(jī)制、大家對(duì)社區(qū)電子商務(wù)許多關(guān)鍵細(xì)節(jié)認(rèn)識(shí)上存在不足，南京籬笆被擁有更多上游資源的華僑路茶坊模仿、超越，而早期商家多數(shù)都遇到無法突破的瓶頸，與南京籬笆一并成為先烈。

    迄今，西祠胡同上最大的版塊是敗家MM集中營，也就是線上通過BBS進(jìn)行交易的集市，而且還衍生出西祠淘淘巷這樣絕無僅有的線上線下互動(dòng)的店鋪模式。

    “在BBS發(fā)帖能發(fā)財(cái)！”這，是實(shí)話。所有賣家都想問別人發(fā)帖怎么獲得了訂單的？只有兩個(gè)核心點(diǎn)：他信任你，他喜歡你。信任，是所有電子商務(wù)都具備的；而喜歡，是社區(qū)電子商務(wù)特有的，web2.0的交易——人性化的交易。

    2、社區(qū)團(tuán)購

    多個(gè)人一起召集起來買同一家商家的東西，這就是團(tuán)購。與批發(fā)和零售存在差價(jià)的原理一樣，賣家銷售與服務(wù)成本降低，價(jià)格可以適度降低。這個(gè)模式目前演變?yōu)椋?/P>

    ·買家在線召集團(tuán)購。

    ·賣家在線召集團(tuán)購。

    除了前面提到的西祠胡同的敗家MM集中營，在此領(lǐng)域興起了好幾家網(wǎng)站：北京的55BBS、武漢的得意網(wǎng)。

    3、線下團(tuán)購與集采

    既然買家賣家可以召集團(tuán)購，第三方行不行？由此，衍生出一個(gè)業(yè)務(wù)模式：團(tuán)購網(wǎng)。團(tuán)購網(wǎng)主要工作是：

    ·第三方負(fù)責(zé)幫賣家召集團(tuán)購。

    ·第三方組織的線下團(tuán)購會(huì)。

    ·第三方線下大型團(tuán)購會(huì)：這一種方式，往往利用傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體渠道整合進(jìn)行。

    ·第三方將買家組織起來集體與賣家競爭式談判——集采。

    目前，這是家居、婚慶等行業(yè)垂直網(wǎng)站或者門戶網(wǎng)站的垂直頻道盈利的主要模式。團(tuán)購的核心是便宜，而很多時(shí)候，便宜這個(gè)優(yōu)勢(shì)也成為陷阱。本該由買家自己召集的事情，賣家、第三方（例如團(tuán)購網(wǎng)）也在做，因此，這個(gè)模式逐步變味，以至于信任感逐步降低。同時(shí)，這個(gè)模式有兩個(gè)硬傷：

    A、通過社區(qū)實(shí)現(xiàn)的團(tuán)購交易，網(wǎng)站很難從中獲利。

    B、專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站自身渠道價(jià)值不高，往往通過傳統(tǒng)媒體的渠道進(jìn)行召集，因此獲利往往被傳統(tǒng)媒體所占據(jù)。

    諸多因素，致使早期這個(gè)模式的團(tuán)購網(wǎng)做不大，團(tuán)購成為幾乎所有網(wǎng)站的一種活動(dòng)形式。

   4、團(tuán)購（美團(tuán)模式）

   源自美國網(wǎng)站groupon的美團(tuán)模式近期風(fēng)靡全國，對(duì)此模式已經(jīng)不需要過多解釋。該模式的本質(zhì)就是通過極低價(jià)格做誘餌的病毒式營銷，目標(biāo)已經(jīng)不是銷售商品而是推廣品牌。

    這個(gè)模式帶來了許多流行語：

    ·一天團(tuán)購一次。

    ·今天，你團(tuán)購了嗎？

    ·團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)購則能優(yōu)惠。

    該模式的硬傷又是明顯的：模式簡單，過于容易復(fù)制，導(dǎo)致市場爛掉；行業(yè)龐雜，缺乏具體贏利點(diǎn)；客戶互動(dòng)差，難以形成社區(qū)黏著度。因而，該模式，必將與同樣成為團(tuán)購的早期社區(qū)團(tuán)購一樣逐步由模式淪為手段。

    5、分類信息

    電子商務(wù)不一定非要是在線交易的，因此，分類信息應(yīng)該歸結(jié)為社區(qū)型的電子商務(wù)。分類信息也可以叫做分類廣告，其實(shí)就是按照行業(yè)化細(xì)分的廣告、展示平臺(tái)。

    分類信息與社區(qū)一樣，是地方門戶領(lǐng)域的流量來源。但是，分類信息，容易做流量難以做收入。原因在于適合的行業(yè)價(jià)值不高，銷售成本較高。口碑網(wǎng)已經(jīng)是前車之鑒！

    分類信息的硬傷在于不互動(dòng)、不詳細(xì)、不正式。優(yōu)點(diǎn)是體現(xiàn)了區(qū)域化的生活服務(wù)。

    分類信息永遠(yuǎn)代替不了搜索引擎，而搜索引擎也在進(jìn)步，垂直化的、生活化搜索逐步出現(xiàn)?？梢灶A(yù)見，搜索引擎與真正的電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)逐步淘汰分類信息。

   6、社區(qū)電子商城

   任何人都認(rèn)為電子商城才是電子商務(wù)，而電子商務(wù)的終極理想必然是電子商城。電子商城擁有以下幾個(gè)要素：   展示、分類、檢索、互動(dòng)、安全。這些要素構(gòu)成了數(shù)字化交易的不同層面。

    那么，社區(qū)電子商城與淘寶這樣的電子商城異同是什么？

    2005年末，我忽然想到可以在華僑路茶坊上架設(shè)一個(gè)小的類似于淘寶的家居商城。這個(gè)想法被接受，用了一年時(shí)間；這個(gè)構(gòu)思被實(shí)現(xiàn)，又用了一年時(shí)間。這就是house365的家居寶系統(tǒng)。

    目前，在這個(gè)領(lǐng)域這樣的項(xiàng)目已經(jīng)不少見：合肥論壇的婚慶寶、汽車寶；小魚論壇的婚慶商城等都已經(jīng)是成功案例。

    區(qū)域性的社區(qū)會(huì)誕生依附于區(qū)域社區(qū)的電子商城。這個(gè)商城，具有商品區(qū)域化、定制化、線下交收的特點(diǎn)。這個(gè)商城的意義在于網(wǎng)站的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

    社區(qū)與電子商務(wù)的最佳配合模式應(yīng)該是：在電子商城完成交易，在社區(qū)培育品牌。而上述六大形態(tài)，體現(xiàn)出這樣的道理：在web2.0的世界，社區(qū)與電子商務(wù)你中有我，我中有你，相互交織，難以割裂。