原理：聰明的猶太人認(rèn)為，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空氣中的氮?dú)夂脱鯕獾谋壤秊?span lang="EN-US">78：22，人體內(nèi)的水與其它物質(zhì)之比為78：22。世界上財(cái)富的78％永遠(yuǎn)是掌握在22％的少數(shù)人手里，而78％的普通人只掌握著22％的財(cái)富。

運(yùn)用：一種產(chǎn)品銷(xiāo)售額的78％永遠(yuǎn)是在22％的少數(shù)大型經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）手中。因此，我們?cè)谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）時(shí)，一定要抓住那些少數(shù)的大型經(jīng)銷(xiāo)商（代理商），他們的實(shí)力強(qiáng)大，資信狀況良好，這樣才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造雙贏，為確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)然，那些只掌握銷(xiāo)售額的22％的78％的經(jīng)銷(xiāo)商也是我們的客戶，實(shí)現(xiàn)連帶銷(xiāo)售，滿足多層次的消費(fèi)需求。